渦旋壓縮機(jī)穩(wěn)定市場(chǎng)之根本 找準(zhǔn)定位

    一、壓縮機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起 渦旋機(jī)技術(shù)和容量范圍受限成發(fā)展瓶頸

    在家用中央空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)火熱的拉動(dòng)下，渦旋壓縮機(jī)自2010年以來(lái)持續(xù)旺銷(xiāo)，供不應(yīng)求。與此同時(shí)，由于渦旋壓縮機(jī)市場(chǎng)火熱，利潤(rùn)稍高，這一市場(chǎng)即將迎來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采訪(fǎng)中，谷輪、丹佛斯、百福馬等企業(yè)均表示，在居民房產(chǎn)市場(chǎng)被嚴(yán)控之后，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)行情持續(xù)上揚(yáng)，這給中央空調(diào)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。與此同時(shí)，以格力、美的為代表的國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)陣營(yíng)市場(chǎng)份額大幅上升，加劇了本地渦旋壓縮機(jī)供應(yīng)緊張。雖然目前渦旋壓縮機(jī)行業(yè)供銷(xiāo)行情良好，但渦旋壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于激烈。越來(lái)越多的旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)企業(yè)加入到渦旋陣營(yíng)中。

    據(jù)了解，變頻多聯(lián)機(jī)在**市場(chǎng)以極速上升的勢(shì)頭拉動(dòng)了中央空調(diào)市場(chǎng)的行情，也拉動(dòng)了以變頻多聯(lián)機(jī)為主推產(chǎn)品的格力、美的的市場(chǎng)份額。2010年度，變頻多聯(lián)機(jī)在整個(gè)中央空調(diào)的市場(chǎng)占有率為29%，同比增長(zhǎng)27%，變頻多聯(lián)機(jī)在變?nèi)萘慷嗦?lián)機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)80%。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，美芝在渦旋壓縮機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后，即宣布計(jì)劃2015年實(shí)現(xiàn)渦旋壓縮機(jī)150萬(wàn)臺(tái)年產(chǎn)能的目標(biāo)。而在2011年5月，上海日立宣布正式推出7HP商用渦旋壓縮機(jī)，使得產(chǎn)品線(xiàn)突破了*大5HP的限制，開(kāi)始直接參與渦旋壓縮機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有傳言稱(chēng)，蘇州三星電子已斥資購(gòu)買(mǎi)了1條渦旋變頻壓縮機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，計(jì)劃2012年3～4月投產(chǎn)，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)，所產(chǎn)機(jī)型先是用于自供。三星商用空調(diào)近兩年發(fā)展良好，為了在技術(shù)、供貨、成本控制上取得主導(dǎo)權(quán)，三星電子斥巨資投資了渦旋變頻壓縮機(jī)項(xiàng)目。

    在這場(chǎng)火爆的競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)于產(chǎn)品本身的一些問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，由于受到其核心技術(shù)和容量范圍的限制，渦旋壓縮機(jī)不得不面對(duì)半封閉活塞式壓縮的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，北京晶科瑞雪的李總在接受記者的采訪(fǎng)時(shí)表示：當(dāng)前渦旋壓縮機(jī)的市場(chǎng)雖然一片向好，但在一定范圍內(nèi)還是半封閉活塞式壓縮機(jī)占優(yōu)勢(shì)，渦旋壓縮在高溫市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，另一方面其在價(jià)格方面也相對(duì)來(lái)說(shuō)便宜些，因此在當(dāng)前壓縮機(jī)供應(yīng)緊張之時(shí)，渦旋壓縮機(jī)顯現(xiàn)出了些許光芒，如果說(shuō)從長(zhǎng)期使用考慮，渦旋壓縮機(jī)在技術(shù)方面還是不敵半封閉活塞式壓縮機(jī)，要想在這場(chǎng)難得的機(jī)遇中長(zhǎng)久地走下去，渦旋壓縮機(jī)更應(yīng)該做的是居安思危，發(fā)展更加先進(jìn)的核心技術(shù)。

    在這場(chǎng)白熱化的渦旋壓縮機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、三菱電機(jī)等國(guó)內(nèi)外品牌相繼推出各自先進(jìn)的技術(shù)成果，希望在這個(gè)市場(chǎng)中能分得“一杯羹”，然而，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，隨著原料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力緊張等壓力的入侵，壓縮機(jī)的成本也隨之上升，眼看壓縮機(jī)的銷(xiāo)售利潤(rùn)逐日下降，不少企業(yè)倍感壓力，因此不得不減產(chǎn)銷(xiāo)售，有些廠(chǎng)家甚至被迫停產(chǎn)從而導(dǎo)致市場(chǎng)上壓縮機(jī)供應(yīng)緊張，“驚”“喜”過(guò)后各企業(yè)應(yīng)該回歸理性，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略。

    渦旋制冷壓縮機(jī)屬于第三代壓縮機(jī)，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，上世紀(jì)80年代首先在日本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，并且在上世紀(jì)90年代經(jīng)歷了高速發(fā)展。我國(guó)的高校和高新技術(shù)企業(yè)對(duì)此早已展開(kāi)研究，但尚未取得有效成果，以至于長(zhǎng)期以來(lái)，渦旋壓縮機(jī)核心研發(fā)和制造技術(shù)牢牢掌控在歐美及日本等地的少數(shù)制造商手中。

    從生產(chǎn)及市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)加工工藝水平限制了渦旋壓縮機(jī)的發(fā)展。目前真正擁有渦旋壓縮機(jī)技術(shù)并能大批量生產(chǎn)的公司并不多。國(guó)外，美國(guó)、日本和法國(guó)的幾家公司都擁有自己的**產(chǎn)品，并從技術(shù)上壟斷了具有優(yōu)越性能的渦旋壓縮機(jī)的生產(chǎn)，限制了渦旋壓縮機(jī)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。國(guó)內(nèi)，由于加工工具及渦盤(pán)加工專(zhuān)機(jī)的研究才剛剛開(kāi)始，比較有實(shí)力的生產(chǎn)廠(chǎng)家很少，橫向與國(guó)外廠(chǎng)家比較，雖然國(guó)外渦旋壓縮機(jī)性能要優(yōu)越一些，但是價(jià)格昂貴，不適應(yīng)當(dāng)前**國(guó)情，國(guó)產(chǎn)渦旋壓縮機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上相當(dāng)有前景。但是縱向比較，國(guó)內(nèi)同容量的回轉(zhuǎn)壓縮機(jī)、活塞壓縮機(jī)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善而且產(chǎn)品價(jià)格低廉，相比較而言渦旋壓縮機(jī)還有很長(zhǎng)的路要走。因此，只有提高加工工藝，加大生產(chǎn)力度，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)與運(yùn)行成本，才能發(fā)揮渦旋壓縮機(jī)的長(zhǎng)處。

    二、 面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力 重新定位市場(chǎng)**技術(shù)或?yàn)樯嬷?/strong>

    渦旋壓縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使其成為當(dāng)今世界節(jié)能壓縮機(jī)。渦旋壓縮機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、振動(dòng)小、工作環(huán)境寧?kù)o，又被譽(yù)為‘超靜壓縮機(jī)’。 渦旋式壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)新穎、精密，具有體積小、噪音低、重量輕、振動(dòng)小、能耗小、壽命長(zhǎng)、輸氣連續(xù)平穩(wěn)、運(yùn)行可靠、氣源清潔等優(yōu)點(diǎn)。被譽(yù)為‘新**壓縮機(jī)’是風(fēng)動(dòng)機(jī)械理想動(dòng)力源，廣泛運(yùn)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、醫(yī)療器械、食品裝潢和紡織等行業(yè)和其它需要壓縮空氣的場(chǎng)合。

    據(jù)了解，近年來(lái)我國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，生產(chǎn)和銷(xiāo)售變頻及數(shù)碼多聯(lián)機(jī)的廠(chǎng)商越來(lái)越多，而多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品主要采用渦旋壓縮機(jī)，因此，變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)行業(yè)也得到了快速發(fā)展。但從近幾年渦旋壓縮機(jī)的使用情況來(lái)看，也暴露出不少問(wèn)題，據(jù)記者了解，在產(chǎn)品的推廣和實(shí)際使用中，渦旋式壓縮機(jī)面臨的*難解決的技術(shù)難題，就是因“系統(tǒng)回油不好”，引起壓縮機(jī)內(nèi)部潤(rùn)滑油缺乏，機(jī)件磨損增大，機(jī)體溫度增高，同時(shí)也因?yàn)闆](méi)有足夠的潤(rùn)滑油，造成壓縮機(jī)內(nèi)動(dòng)靜渦旋盤(pán)的軸向和切向間隙的油膜無(wú)法建立。引起卸壓漏油故障。從而降低產(chǎn)品的使用經(jīng)濟(jì)性，由于是新產(chǎn)品，在我國(guó)對(duì)大部分同行來(lái)說(shuō)，對(duì)渦旋式壓縮機(jī)的了解甚少，在系統(tǒng)維修和系統(tǒng)配置過(guò)程中未能有效的克服其弱點(diǎn)，充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，給渦旋式壓縮機(jī)這一新產(chǎn)品的推廣使用蒙上了一層陰影。

    記者日前連線(xiàn)了谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、北京晶科瑞雪、杭州谷輪、廣東美芝等企業(yè)，均表示當(dāng)前制約渦旋壓縮機(jī)發(fā)展的是其技術(shù)局限性，雖其價(jià)格相對(duì)半封閉活塞式壓縮便宜，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單但若長(zhǎng)期使用易出現(xiàn)磨損情況，一旦出現(xiàn)部件損壞問(wèn)題便無(wú)法維修，眾多客戶(hù)出于考慮長(zhǎng)期使用效率，在選購(gòu)渦旋壓縮機(jī)的時(shí)候更是謹(jǐn)慎，面對(duì)這種技術(shù)制約渦旋壓縮機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，北京晶科瑞雪的李總給出了自己的建議：針對(duì)產(chǎn)品特性，各企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在相對(duì)的領(lǐng)域中抓住目標(biāo)客戶(hù)。而對(duì)于如何打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，他認(rèn)為，以區(qū)域代理的渠道通向產(chǎn)品市場(chǎng)，并緊抓產(chǎn)品質(zhì)量與核心技術(shù)的研發(fā)，定位于中**水平，打造品牌效應(yīng)是當(dāng)前發(fā)展渦旋壓縮機(jī)較為科學(xué)的銷(xiāo)售模式。

    隨著**“十二五”規(guī)劃關(guān)于低碳節(jié)能政策的進(jìn)一步落實(shí)，落后的技術(shù)與產(chǎn)能將遭到新一輪的淘汰，而節(jié)能環(huán)保型機(jī)械設(shè)備必將得到政策上的傾斜。渦旋式壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)逐漸得到改進(jìn)更加精巧，節(jié)能靜音效果突出，可廣泛運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)（包括電動(dòng)客車(chē)等新能源產(chǎn)業(yè)），是壓縮機(jī)小機(jī)型領(lǐng)域中的優(yōu)選。此外，全球市場(chǎng)正逐步復(fù)蘇，各國(guó)工業(yè)再次迎來(lái)蓬勃發(fā)展，渦旋式壓縮機(jī)銷(xiāo)售必能保持良好的上升趨勢(shì)，逐漸取代活塞機(jī)成為小排量機(jī)型市場(chǎng)的主流。因此，在當(dāng)前緊張的形勢(shì)之下，這也給各企業(yè)指出了一條渦旋壓縮機(jī)的長(zhǎng)久發(fā)展之道。有了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，上等的售后服務(wù)同樣是留住客戶(hù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先是要了解目標(biāo)客戶(hù)的具體需求，從而針對(duì)渦旋壓縮機(jī)的特性與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流，增強(qiáng)客戶(hù)的使用信心；其次是隨著客戶(hù)對(duì)渦旋壓縮機(jī)的了解，很多客戶(hù)希望能在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前獲得一些體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得硬，客戶(hù)在進(jìn)行性?xún)r(jià)比的考量后心中的疑慮自然也就煙消云散了，一旦取得客戶(hù)的信任市場(chǎng)也就自然打開(kāi)了。